| Introducción
Franquicia (Franchising) Alves Pilates
Esta introducción fue hecha para que la lectura
se torne más accesible por parte de los interesados
en poseer una franquicia Alves Pilates.
Es sabido que el año 2003 fue el inicio de
lo que se conoce en Chile como gimnasia Pilates. Este
tipo de gimnasia se dio a conocer por ser una actividad
de bajo impacto, que no produce lesiones (muy por
el contrario, pues también sirve para rehabilitar
personas de diversas patologías) y que estaba
siendo hecha por diversas celebridades nacionales
e internacionales.
En Chile diversas celebridades hacen Pilates como
Paulina Nin (ex Miss Chile y Presentadora de televisión),
Maria José Prieto (actriz) y muchas otras más.
Particularmente, tratándose de Alves Pilates,
ya practican o practicaran con nosotros diversos artistas
(Ana Maria Palma (actriz – ex agregado cultural de
Chile en Nueva York ), Coca Guazinni (Actriz – TVN),
Gigi Martín (humorista), Ana Sol Romero (modelo),
etc.…
Es sabido también que así como 1970
fue la época de trotar (con el doctor K.Cooper),
1980 fue la época de la aeróbica (con
Jane Fonda), 1990 fue la época de las pesas
en los gimnasios, la década que estamos ya
se inclinó en el año pasado a ser la
década del Pilates, donde las personas no solamente
buscan una mejoría en la salud, sino también
en su mente y espíritu.
2004 va a ser el año donde Pilates tendrá
su “boom” en Chile, debido a diversos análisis
de expertos en el tema.
Los 31 profesionales certificados en todo Chile aumentarán
para aproximadamente 100. Las empresas que imparten
cursos específicos para la formación
del instructor de Pilates, aumentarán el 100%.
Pero que es Franchising?
El franchising es un método
para la distribución de productos y/o servicios
cuyo éxito depende, fundamentalmente de la
capacidad de se reproducir en distintas áreas
regionales bajo la responsabilidad de distintas personas,
difundir un mismo concepto de servicio o producto.
La uniformidad de la rede de franquicia es uno de
los factores de sustentación del Franchising.
O sea, al pedir una clase de Pilates e Puerto Montt,
el cliente deberá recibir el mismo servicio
y la misma clase que en otro Studio Alves Pilates,
situado, por ejemplo, en Iquique.
En la relación de franquicia, existen normalmente
dos partes: de un lado, el franqueador (o dueño
de la marca y del sistema que concede la franquicia)
y, de otro, el franqueado (que es la persona que el
franqueador autorice a instalar, operar y administrar
el servicio o producto).
El sistema de franchising garantiza una serie de beneficios
a quien pretenda operar su propio Studio Pilates.
Ofrece la oportunidad de trabajar con una marca más
conocida, donde ya existe un concepto que ya fue previamente
testeado y aprobado en el mercado.
En principio Alves Pilates deberá trasferir
a sus franqueados su experiencia orientándolos
en todo lo relacionado a la implantación, operación
y gestión de su Studio Alves Pilates. O sea:
Alves Pilates deberá fornecer el mismo “padrón”
de Studio que auxilie el franqueado a igualar (o hasta
mismo superar) el éxito que el franqueador
esté alcanzando en su propio Studio Pilates.
Para eso, Alves Pilates le ofrece, entre otras herramientas,
entrenamientos y manuales para garantir la calidad
y la consistencia de cada Studio que lleva la marca
Alves Pilates. De su parte, cada franqueado deberá
implantar, operar y administrar su Studio Alves Pilates
de acuerdo con los padrones dictados por el franqueador.
Eso mantiene la unidad de la red de franquicias.
Apertura de una franquicia de 3ª Generación.
Por eso en Junio de 2004 Alves Pilates abre sus puertas
a las personas interesadas en poseer una franquicia
de 3ª generación.
Esto significa que el dueño de la franquicia
tiene todo el Know How de su Studio Alves Pilates
fornecido por nuestra empresa.
Una franquicia de 3ª generación significa
que el franqueador transfiere todo el know-how hecho,
al franqueado, en todo lo que dice respeto a la instalación,
operación y gestión de su Studio Alves
Pilates. En este tipo de franquicia existe un espíritu
de “equipo” en la rede de franquicias.
En nuestra franquicia todos los métodos, procesos
y sistemas relacionados al Studio que el franqueado
irá instalar y operar son previamente estudiados
y testados en la práctica, por el franqueador,
para después ser transferido al franqueado
a través de entrenamientos, manuales, consultorías
de campo y mas de una serie de otros mecanismos y
herramientas.
El objetivo en este caso es garantizar el mantenimiento
de la red de franquicias que serán instaladas,
con padrones elevados de calidad y uniformidad visual
y operacional para asegurar la eficiencia y la eficacia
de las franquicias.
Entre otros eso también significa que:
- El dueño de la franquicia (franquiciado
o licenciado), tiene toda la cobertura del análisis
de marketing y mercadeo necesario para efectuar su
trabajo.
- El dueño de la franquicia (franquiciado o
licenciado), tiene el derecho a participar de los
cursos anuales para una excelente gestión de
los Studios, relacionando ventas, entrenamientos,
metas, control de calidad y mucho más…
- La publicidad de su franquicia es hecha al gusto
y a la necesidad del cliente, previa autorización
de Alves Pilates.
- Alves Pilates le asesorará con profesores,
coordinadores /gerentes, máquinas e implementos
de Publicidad.
- Alves Pilates le asesorará en la modulación
de las instalaciones, en su plan de remuneración
de los instructores, y en el estudio de viabilidad
para la franquicia Studio Alves Pilates.
- Nuestros profesores / instructores hacen, mínimo,
un curso de perfeccionamiento anual, garantizando
que estarán siempre en la vanguardia del Pilates.
- Los instructores Alves Pilates disponen de vestuario
adecuado (uniforme).
- El dueño de la franquicia (franquiciado
o licenciado), participará del consejo de los
franqueados.
- Alves Pilates realizará periódicamente
Consultorias de Campo.
Eso consiste en visitas periódicas que el representante(es)
del franqueador hace a cada franqueado, con el objetivo
de "sentir el pulso" de cada franquicia
y de la red como un todo, solucionar problemas, fornecer
informaciones, hacer entrenamientos y reciclajes,
actualizar procedimientos, verificar padrones de la
red, orientar el franqueado y su equipe en la operación
y gestión de la franquicia, etc.
A los licenciados/ franquiciados interesados, Alves
Pilates les avisa que recién hizo alianza con
1 empresa que es la principal en su rubro, a nivel
nacional.
GM – El principal fabricante de maquinas de Pilates
a nivel nacional recién nos brindó su
contrato de servicios asegurando que nuestros licenciados
tendrán los precios más competitivos
del mercado. GM es la mayor empresa fabricante de
maquinas de Pilates a nivel nacional y sus precios
no pueden ser igualados por la amplia cantidad de
materiales que poseen
Alves Pilates, la principal empresa
nacional en su rubro, fornecerá los profesores
a los licenciados de las franquicias. Estos profesores
serán entrenados en cursos de 600 horas por
Alves Pilates en los más rigurosos cursos de
formación de instructores del país.
Instructores estos que usted tendrá en su Studio
Alves Pilates al adquirir su franquicia.
Alves Pilates entiende que un excelente profesor /
instructor de Pilates, con una imagen impecable y
un vocabulario fluido, dominando no solamente las
técnicas de ejercicio, sino también
las técnicas de venta de su producto (clases)
aportará más renta a su Studio Alves
Pilates
Ventajas para el franqueado
-Más garantía de éxito
En el franchising Studio Alves Pilates,
al franqueado le otorga el conocimiento de la instalación,
operación y gestión de un Studio, cuyo
éxito ya fue comprobado en la práctica
en nuestro Studio Piloto.
Este es uno de los motivos por los cuales la probabilidad
de éxito es más grande que un Studio
Independiente.
-Marca Conocida
Muchas veces, la marca, la metodología
de enseñanza de las clases o los profesores
de nuestra empresa ya son conocidos del público.
Juntando todo los esfuerzos de los integrantes de
la franquicia hay mejores oportunidades de la marca
se tornar mas conocida que una marca donde su dueño
esté recién haciendo su imagen corporativa.
-Facilidad en la instalación
Ofrecemos:
• Asesoría en la elección del espacio
físico.
• Proyecto para la instalación del Studio.
• Asesoría en la adquisición de los
materiales, instalaciones, y equipos.
• Entrenamiento y orientación cuanto a practicas
administrativas y comerciales.
• Diversos aspectos de la negociación con los
clientes, determinantes para el éxito de su
Studio.
Publicidad y marketing cooperados
Ayudamos a realizar y cuantificar
globalmente, de forma mucho mas eficaz, la cantidad
que los franqueados destinan a la divulgación
de la y/o de sus servicios.
-Desenvolvimiento Continuo
Entre los franqueados y la empresa hay siempre un
intercambio de ideas y experiencias con relación
a los más diversos aspectos de la negociación.
Mayor poder de negociación
Una persona al adquirir una franquicia pasa a tener
un poder de negociación propio de una red con
diversas unidades, lo que seria imposible si el estuviera
solo.
Debido a la perspectiva de crecimiento, el franqueado
consigue tener acceso a precios reducidos y condiciones
de pagamientos mas facilitadas y, incluso, junto a
algunos fornecedores con los cuales jamás conseguiría
cerrar una negociación por cuenta propia.
-Desenvolvimiento de nuevos métodos
y productos
Alves Pilates se preocupa constantemente
con la pesquisa y el desenvolvimiento constante de
nuevos servicios, productos, métodos y sistemas
para su red de franquicias. Estamos siempre estudiando
la competencia, buscando nueva ideas, haciendo nuevas
alianzas, proyecciones para el futuro, acompañando
las variaciones demográficas del mercado y
creando nuevos servicios para que los franqueados
puedan mantener un excelente nivel en venta de su
servicio.
-Cobro de tasas
Es muy importante resaltar que el
cobro de tasas no es un factor negativo en un sistema
de franquicias.
Por el contrario, el cobro de tasas, tiene el objetivo
de sostener la operación de franquicias y es
señal de interés en el sistema y en
el profesionalismo.
Explicación resumida
sobre “Franching”
El "Franchising" es un
sistema de distribución de productos y/o de
servicios mediante el cual una empresa establecida
concede a un empresario independiente el derecho de
comercializar su producto o servicio por un tiempo
determinado a cambio de una contraprestación
económica. El contrato que vincula a ambas
partes se denomina "Franquicia".
La empresa que concede la franquicia (el "franqueador")
pone al servicio del "franquiciado", no
sólo un producto o servicio reconocidos, sino
también su probada experiencia de mercado,
conexiones comerciales y asistencia, tanto en el proceso
de mercadeo como en el aspecto publicitario del negocio.
A cambio de las ventajas y beneficios que le son concedidos
en el marco de la franquicia, el franquiciado generalmente
abona un pago inicial ("canon") por el derecho
a desarrollar una actividad comercial utilizando el
nombre/marca/sistema del franqueador, además
de un porcentaje mensual ("royalties" o
"regalías") del monto de las ventas
que genere el negocio.
Ventajas del "Franchising"
Las principales ventajas del sistema
del "Franchising" desde el punto de vista
del franqueado son:
• La compra de una franquicia disminuye considerablemente
el riesgo implícito en todo negocio, en la
medida que el franqueado pone a disposición
del franquiciado un producto, un concepto comercial
distintivo y una estructura de gestión que
ya han probado su viabilidad y rentabilidad en condiciones
similares a las ofrecidas al nuevo franquiciado.
• Incluso teniendo en cuenta el pago del “canon” inicial,
en la mayoría de los casos, la adquisición
de una franquicia representa una inversión
menor que la de montar un negocio similar en forma
independiente, dado que la asistencia, experiencia
y conexiones que el franqueado proporcionará
al franquiciado, le permitirán a este último
optimizar los costos de inversión en todo lo
referente a la localización, equipamiento y
lanzamiento del negocio.
• El franquiciado no sólo gozará desde
el primer día de su actividad comercial de
los beneficios de comerciar bajo una marca reconocida
y una "fórmula" probada, sino que
recibirá, además, permanentes servicios
de asesoramiento, marketing y cobertura publicitaria
por parte del franqueado, los que obviamente aumentarán
en forma significativa las probabilidades de desarrollo
y éxito de su negocio.
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